Vender un curso online, un ebook o una plantilla digital parece sencillo hasta que llega el momento de facturar. El IVA de los productos digitales tiene reglas propias, distintas a las de un servicio tradicional, y aplicarlas mal es uno de los errores mas frecuentes entre quienes empiezan a vender formación online.
Por que los infoproductos tienen un tratamiento especial
Un curso online, un ebook descargable o una plantilla no son un servicio prestado en persona ni un bien físico. Son lo que la normativa europea llama servicios prestados por vía electrónica, y estos tienen reglas de localización del IVA distintas al resto de servicios.
Vender a particulares (B2C)
Si tu cliente es un particular, el IVA se aplica según el país donde reside ese cliente, no según donde estés tu. Esto significa que si vendes el mismo curso a alguien en España, en Francia y en Alemania, en teoría deberías aplicar el IVA de cada uno de esos países.
Para simplificar esta gestión existe el sistema OSS (One Stop Shop), que permite declarar todo el IVA de ventas a particulares de la Unión Europea en una única declaración trimestral presentada en España, sin tener que registrarte fiscalmente en cada país.
| Umbral de 10.000 euros
Si tus ventas a particulares de otros países de la UE no superan los 10.000 euros anuales en total, puedes seguir aplicando el IVA español. Por encima de ese umbral, debes aplicar el IVA del país del comprador y usar el sistema OSS. |
Vender a empresas (B2B)
Si tu cliente es una empresa con NIF intracomunitario valido en otro país de la UE, la operación tributa con el mecanismo de inversión del sujeto pasivo: facturas sin IVA, y es la empresa compradora la que se autoliquida el IVA en su país.
Vender fuera de la Unión Europea
Las ventas de infoproductos a clientes fuera de la UE, tanto particulares como empresas, normalmente no llevan IVA español, aunque conviene revisar si el país de destino exige algún tipo de retención o impuesto local sobre servicios digitales.
Resumen rápido por tipo de cliente
| Tipo de cliente | Tratamiento del IVA |
| Particular en España | IVA español 21% |
| Particular en otro país UE (bajo umbral 10.000€) | IVA español 21% |
| Particular en otro pais UE (sobre umbral) | IVA del pais del comprador via OSS |
| Empresa con NIF intracomunitario en la UE | Sin IVA, inversion del sujeto pasivo |
| Cliente fuera de la Unión Europea | Normalmente sin IVA español |
Las plataformas de venta y el IVA
Si vendes a través de plataformas como Hotmart, Teachable o Gumroad, conviene revisar si la plataforma actúa como intermediaria que ya gestiona el IVA en tu nombre o si la responsabilidad de declararlo correctamente sigue siendo tuya. Cada plataforma tiene un modelo distinto y este punto cambia por completo como debes facturar.
Conclusion
Vender formación online no es solo crear el contenido. Es entender donde están tus clientes y aplicar el IVA correcto según cada caso. Un error aquí no se nota al principio, pero se acumula con cada venta y puede convertirse en un problema serio cuando el negocio crece. En Securex Tax & Legal ayudamos a creadores de infoproductos a estructurar correctamente su facturación desde el primer curso que venden. Contacta con nuestro equipo si estas a punto de lanzar el tuyo.